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裁線設(shè)備:誰在“導(dǎo)演”手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)

發(fā)布時(shí)間:2024-02-18人氣:228

1月15日,“蘋果官網(wǎng)罕見大降價(jià)”話題沖上熱搜第一。根據(jù)蘋果中國官網(wǎng)活動(dòng)預(yù)告,其將于1月18日—21日開啟“迎新春限時(shí)優(yōu)惠”。蘋果稱在活動(dòng)期間,使用符合條件的支付方式購買指定產(chǎn)品,最高可省800元。雖然優(yōu)惠力度不小,但仍然趕不上電商平臺,或許在出貨上難以掀起水花,更值得注意的是,就在iPhone 15頻頻降價(jià)的同時(shí),去年發(fā)售的華為Mate60仍然供不應(yīng)求,一些渠道仍需要加價(jià)購買。

在業(yè)內(nèi)專家看來,無論是蘋果降價(jià)還是華為加價(jià),背后都有經(jīng)銷商的身影,一方面品牌需要經(jīng)銷商延伸其“觸角”;但另一方面,雙方在價(jià)格上也經(jīng)常打架,在博弈中尋求平衡已成為常態(tài)。

頻頻降價(jià)

北京商報(bào)記者觀察到,此次蘋果官網(wǎng)的促銷政策超過以往,其中多個(gè)機(jī)型最高可立省500元,MacBook系列最高可立省800元,iPad系列機(jī)型最高可立省400元,Apple Watch SE可立省200元。

雖然這是官方讓利規(guī)模最大的一次好的,恐怕還是難掀起多大水花,相比第三方平臺,蘋果的降價(jià)多少顯得“不痛不癢”。北京商報(bào)記者在第三方平臺看到,拼多多百億補(bǔ)貼下128G的iPhone 15最低價(jià)只需要4598元,蘋果京東自營店128G的iPhone 15為5199元,而該機(jī)型蘋果官方價(jià)格為5999元,也就是說即便降價(jià)之后,其也遠(yuǎn)高于拼多多上的售價(jià)。

北京商報(bào)記者在采訪中發(fā)現(xiàn),很多用戶已經(jīng)習(xí)慣了在第三方渠道購買,另有少部分受訪者表示優(yōu)先選擇官網(wǎng)渠道,因?yàn)樵撉滥鼙WC14天無理由退貨,對于招商銀行、中國建設(shè)銀行以及花唄分期等支付方式實(shí)行24期免息分期,有大學(xué)生用戶對記者談到,只有想買旗艦機(jī)型例如iPhone 15 Pro Max的時(shí)候才會(huì)選擇官網(wǎng)分期付款,標(biāo)準(zhǔn)版相對而言售價(jià)不高,“沒必要分期,而且也沒什么吸引力?!?/p>

實(shí)際上,近年來蘋果幾乎是每年都有官方促銷。優(yōu)惠券、限時(shí)立減等活動(dòng)頻頻推出。

供不應(yīng)求

與iPhone 15形成鮮明對比的是華為Mate60,后者發(fā)布時(shí)間比前者早了半個(gè)月,但至今仍基本處于短缺狀態(tài)。

北京商報(bào)記者在淘寶等平臺看到,華為Mate60的供應(yīng)仍頗為緊張,在淘寶華為官方旗艦店內(nèi),樂臻版Mate60全部缺貨,其中黑色、青色、和銀色供應(yīng)較為充足,但即便這樣,上述三款手機(jī)的12GB+256GB、12GB+512GB仍然買不到現(xiàn)貨。此外,即便是有貨的手機(jī),該店鋪也標(biāo)注著付款后30天內(nèi)發(fā)貨。

在淘寶、京東上的經(jīng)銷商店鋪內(nèi),華為Mate60也只是部分有貨,青色和黑色機(jī)型比較容易買到,至于其他機(jī)型,工作人員表示也不知道什么時(shí)候來貨,至于Mate 60RS非凡大師系列,連工作人員稱其從來沒拿到過現(xiàn)貨。

采訪中有經(jīng)銷商對北京商報(bào)記者談到,現(xiàn)在手機(jī)發(fā)售即斷貨已經(jīng)成了常態(tài),不僅是華為Mate60,小米、vivo、OPPO的旗艦機(jī)型都需要加價(jià)才能拿到,而且打包銷售的情況很常見,有些經(jīng)銷商拿手機(jī)殼、鋼化膜與手機(jī)本身做成一個(gè)套餐,消費(fèi)者必須全套購買,溢價(jià)往往在500—1000元間。

至于供不應(yīng)求的狀態(tài)背后,是否有人囤積居奇,經(jīng)銷商也對北京商報(bào)記者坦誠談到,手里有貨的人肯定會(huì)觀望風(fēng)向,越漲越不賣,即便要賣的話,也幾乎是一臺手機(jī)一個(gè)價(jià),不會(huì)整批出貨。當(dāng)然價(jià)格回落也有明確的時(shí)間點(diǎn),那就是等品牌官網(wǎng)或線下門店大批現(xiàn)貨到貨,或者不受限制的接受用戶預(yù)訂開始,其他渠道的價(jià)格才會(huì)回歸合理區(qū)間。

價(jià)格起落背后

在業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)看來,無論是蘋果頻頻降價(jià),還是華為手機(jī)供不應(yīng)求,在這背后經(jīng)銷渠道總扮演了那只看不見的手。

資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬對北京商報(bào)記者分析稱,一般來說,手機(jī)廠商沒可能也沒力量直接控制下游售價(jià),這樣不僅有壟斷的嫌疑,投給你是也不能反映真實(shí)的市場需求,無法讓廠商根據(jù)反饋來調(diào)節(jié)產(chǎn)能。包括蘋果在內(nèi)的手機(jī)品牌,其通常做法是,嚴(yán)格管控、審查經(jīng)銷商的資質(zhì),盡可能不讓無資質(zhì)的商販得到貨源。專家稱,至于價(jià)格方面,雖然涉及機(jī)密,具體數(shù)字難以公開,但手機(jī)廠商給到經(jīng)銷商的價(jià)格肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場零售價(jià)。

不過品牌和經(jīng)銷商之間也會(huì)打架。專家指出,iPhone 15官網(wǎng)降價(jià)的速度追不上第三方便是一個(gè)例證。長期以來,iPhone在國內(nèi)一直定位在高端市場,不會(huì)為了增加出貨而損失品牌形象,所以在降價(jià)動(dòng)作上,蘋果一直較為“矜持”,但電商平臺對此并不在乎,相反iPhone在網(wǎng)上的售價(jià)越低,越是讓消費(fèi)者覺得該網(wǎng)站議價(jià)能力強(qiáng),能給消費(fèi)者帶來實(shí)惠,這對淘寶、拼多多等電商來說無疑是很好的宣傳。

除了在品牌定位上的分歧,在利益上,經(jīng)銷商和品牌之間也可能產(chǎn)生分配不均的情況。在采訪中有經(jīng)銷商對北京商報(bào)記者直言,新手機(jī)上市的兩個(gè)月以內(nèi),“根本別想從官方買到,因?yàn)樗麄兡抢锔緵]貨”,裁線設(shè)備經(jīng)銷商表示,“如果手機(jī)都讓他們賣了,那我們吃什么”。另有“黃?!睂τ浾叻Q,從大經(jīng)銷商處囤貨倒賣已經(jīng)是潛規(guī)則,“不然我們手里的貨哪來的”。

在專家看來,手機(jī)供應(yīng)鏈的灰色地帶難以避免,產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌對北京商報(bào)記者分析稱,手機(jī)這種產(chǎn)品的特性,就決定其必須依賴分銷網(wǎng)絡(luò),而不可能完全直銷,因?yàn)閷ζ放贫?,最重要的是盡可能全方位、無死角的覆蓋市場,即便品牌能在大城市設(shè)立直營店,但縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)一級的市場,仍然需要分銷商推動(dòng)。如今各大品牌均有平價(jià)產(chǎn)品條線,而下沉市場正是其必爭之地。

專家指出,在這種背景下,經(jīng)銷商幫企業(yè)承擔(dān)了品牌宣傳、庫存調(diào)節(jié)、市場反饋多重責(zé)任,產(chǎn)品收入也理應(yīng)由各方分潤,未來很長一段時(shí)間內(nèi),品牌與渠道商還要在博弈中不斷尋求平衡點(diǎn)。


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產(chǎn)品分類一覽表
高速押出機(jī)系列
電子線押出機(jī)電源線押出機(jī)光伏線押出機(jī)汽車雙色線押出機(jī)民用線設(shè)備
低煙無鹵押出機(jī)BV線押出機(jī)電力電纜押出機(jī)鐵氟龍押出機(jī)硅膠線押出機(jī)
氟塑料擠出機(jī)輻照橡膠線押出機(jī)橡膠硫化擠出機(jī)物理發(fā)泡押出機(jī)化學(xué)發(fā)泡押出機(jī)
高速串聯(lián)生產(chǎn)線扁銅帶押出機(jī)三層絕緣導(dǎo)線押出機(jī)纖維打包帶設(shè)備銅排擠出機(jī)
3D打印膠條設(shè)備 造粒機(jī)


高速絞線機(jī)系列
200P高速絞線機(jī)300P高速絞線機(jī)400P高速絞線機(jī)500P高速絞線機(jī)630P高速絞線機(jī)
800P高速絞線機(jī)1000P高速絞線機(jī)1250P高速絞線機(jī)高絞機(jī)絞絲機(jī)
絞銅機(jī)絞線機(jī)束絞機(jī)束絲機(jī)銅線機(jī)
單絞成纜機(jī)系列
懸臂式單絞成纜機(jī)630型懸臂式單絞機(jī)800型懸臂式單絞機(jī)1000型懸臂式單絞機(jī)1250型懸臂式單絞機(jī)
旋框式單絞成纜機(jī)630型旋框式單絞機(jī)800型旋框式單絞機(jī)1000型旋框式單絞機(jī)1250型旋框式單絞機(jī)
立式單絞機(jī)臥式單絞機(jī)


雙絞成纜機(jī)系列
630型雙絞成纜機(jī)800型雙絞成纜機(jī)1000型雙絞成纜機(jī)1250型雙絞成纜機(jī)雙絞成纜機(jī)
退扭對絞機(jī)系列
500型小懸臂高速對絞機(jī)高速絞對機(jī)立式對絞機(jī)立式退扭機(jī)
三倍退扭對絞機(jī)雙盤退扭機(jī)退扭對絞機(jī)臥式對絞機(jī)臥式退扭機(jī)
高速繞包機(jī)系列
包紙機(jī)薄膜繞包機(jī)高速包絲機(jī)高速絲包機(jī)換位導(dǎo)線紙包機(jī)
立式單層繞包機(jī)立式繞包機(jī)立式三層繞包機(jī)立式雙層包帶機(jī)立式雙層繞包機(jī)
立式雙頭雙層繞包機(jī)立式紙包機(jī)膜包機(jī)四對繞包機(jī)銅帶紙包機(jī)
臥式單層繞包機(jī)臥式多層繞包機(jī)臥式多層紙包機(jī)臥式繞包機(jī)臥式雙層包帶機(jī)
臥式雙層繞包機(jī)云母帶繞包機(jī)紙包機(jī)組合導(dǎo)線紙包機(jī)
Type-C立式纏繞雙包機(jī)極細(xì)線全自動(dòng)高速繞包機(jī)臥式紙包機(jī)PTFE四氟薄膜繞包燒結(jié)機(jī) 
自動(dòng)成圈機(jī)系列
小截面成圈打扎機(jī)中截面成圈打扎機(jī)大截面成圈打扎機(jī)立式網(wǎng)狀成圈機(jī)臥式網(wǎng)狀成圈機(jī)
梅花落桶機(jī)自動(dòng)搖盤機(jī)自動(dòng)搖盤包膜機(jī)1040型電線搖盤包膜機(jī)1860型電纜搖盤包膜機(jī)
放線機(jī)系列
立式張力放線架臥式張力放線架日式雙軸放線架日式磁粉張力放線架單軸主動(dòng)張力放線架
高速主動(dòng)放線架無軸式磁粉張力放線架無軸式主動(dòng)張力放線架雙軸主動(dòng)張力放線機(jī)雙軸主動(dòng)張力放線架
多頭并絲銅線放線架多頭主動(dòng)張力放線架甩桶放線架端軸式放線架龍門式放線架
收線機(jī)系列
單軸收線機(jī)雙軸收線機(jī)無軸式收線機(jī)無軸式雙軸收線機(jī)磁條收卷機(jī)
自動(dòng)換盤收線機(jī)象鼻式牽引收線機(jī)梅花落桶收線機(jī)端軸式收排線架龍門式收排線機(jī)
拉絲機(jī)系列
細(xì)微拉絲機(jī)微拉機(jī)微拉連續(xù)退火機(jī)小拉機(jī)雙頭小拉機(jī)
小拉連續(xù)退火機(jī)中小拉機(jī)中小拉連續(xù)退火機(jī)雙頭小拉連續(xù)退火機(jī)中拉機(jī)
中拉連續(xù)退火機(jī)雙頭中小拉機(jī)中大拉連續(xù)退火機(jī)大拉連續(xù)退火機(jī)多頭拉連續(xù)退火機(jī)
8頭拉連續(xù)退火機(jī)16頭拉連續(xù)退火機(jī)并絲放線機(jī)并絲收線機(jī)小拉自動(dòng)換盤機(jī)
緊密收線機(jī)梅花落線機(jī)退火鍍錫機(jī)

其它電工設(shè)備
叉式絞線機(jī)管式絞線機(jī)框式絞線機(jī)籠式絞線機(jī)搖藍(lán)式成纜機(jī)
銅帶鎧裝機(jī)



周邊輔助設(shè)備
履帶牽引機(jī)高速裁線機(jī)高速纏繞機(jī)卷磁機(jī)彩排并線機(jī)
復(fù)繞機(jī)-倒軸機(jī)立式注條機(jī)臥式注條機(jī)加熱型過粉機(jī)工頻火花機(jī)
高頻火花機(jī)激光測徑儀銅線預(yù)熱器銅粉過慮器上色過油機(jī)
雙輪張力機(jī)自動(dòng)裁線機(jī)自動(dòng)混料機(jī)機(jī)頭與模具


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